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忆年共享相册CEO黄衍博:半年完成三轮融资忆年指数持续攀升的秘密

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软件介绍

  据多家媒体此前报道,忆年共享相册在半年内已先后完成了三轮共数千万元的融资:2017年8月,忆年获真格基金领投,云天使基金、36氪跟投的近千万元人民币融资。12月再获真格基金数百万元人民币的追加投资。今年1月,完成由亦联资本(欢聚时代YY旗下投资基金)领投,中文在线跟投的千万级人民币融资。

  作为武汉市追忆那年网络科技有限公司的主打小程序,忆年共享相册能够在特定的场景下做内容的沉淀和分享,是一款以图片的共享存储为目的的工具类小程序。目前,忆年拥有极高的用户量和用户留存率,在阿拉丁小程序指数排行榜上高居前列,深受用户的喜爱。而近来团队在小程序端的部署不止于此,还有拾秒音乐相册、九宫图生成器、懂你计算机、上热搜、塑料友谊等7款小程序。

  灯妹儿:忆年共享相册是最早一批入驻微信的小程序,并在小程序领域收获了很好的成绩,能谈下入驻小程序的初衷以及初期对它发展走向的预测吗?

  黄衍博(忆年CEO):我们的初衷是,小程序门槛足够低,会诞生一批新形式的产品需求,同时用户需求不成正比的需求产品将有机会可以推向市场。之前做APP的时候,用户的需求就客观存在,但是因为APP的门槛很高,需要下载APP或者打开APP等,用户的使用行为太过繁杂了,现在小程序大大降低了用户的门槛。同时,我们坚定的看好微信生态,在微信生态内可以去做很多有意义而且有用户场景的事情,所以这是我们当时做小程序的初衷。

  初期发展走向的预测是小程序刚出来的时候,各方面生态还不够健全,但是因为我们看好微信生态,微信生态一定会在微信团队的带领下逐渐完善。后来实事也证明了,微信一次又一次的开放它的流量能力来帮助小程序来创造出很多有价值的事情。

  灯妹儿:就存储功能来看本身就有各类云盘,分享功能而言微信也可以做到,所以您当初开发这款产品有遭受过质疑吗?而如今忆年半年内完成了三轮融资,对此您有什么想说的吗?

  黄衍博(忆年CEO):就云盘存储而言,这个命题就不对,我们产品的本质是共享存储,共享是什么?共享是大家都有这个照片,存储是什么?存储是保存后,后来大家可以回去看照片对不对?这个共享存储的需求从几十年前就存在了,比如一家人去照相馆拍照,洗很多张照片,然后每个人各分一张,这就是共享。后来到了电脑时代,有了各种软件如邮箱、百度云等、移动硬盘等,只不过现在微信生态内缺少一个通过共享存储作为一个切入点的产品。

  微信是个生态,在微信生态里缺少一个这样的产品。从需求的角度看更不需要受到质疑,这个需求上百年来就一直存在。只不过我们是在微信生态内做这个产品,原来大家做共享存储就是个工具,而现在我们在微信生态内做这个工具就有了很大的想象空间,可以基于用户的场景,为用户创造更多的价值。

  快速获得融资,再一次证明了我们这款产品确实是有用户需求,能解决用户痛点,现在有越来越多的用户喜欢我们的产品。

  黄衍博(忆年CEO):因为我们曾经在APP时代就是做共享相册的,小程序时代又有一批共享相册,但是我们是唯一一个既走过APP时代又走过小程序时代的共享相册,所以我们在整个的产品体验上,知道用户真正需要什么,哪些地方有坑不能走。

  我们有这些经验,所以我们在产品方面有很大的优势。同时又因为产品好,我们的很多用户就开始分享好友、进行口碑传播。再加上基于产品好用,我们在流量运营方面的经验也非常丰富,这些优势最后让我们从市场里突围了。

  灯妹儿:您曾说过,希望忆年成为一款不被生命周期限制的产品,让用户离不开,如今,忆年用户留存率也恰巧证明了这点,您能具体谈谈团队在这方面是怎么做的呢?

  黄衍博(忆年CEO):这个要从两个层面看,一个是一级需求,一个是二级需求。一级需求意味着你永远都有这个需求,二级需求则是某个阶段你有这个需求。比如说,分享和存储都是一级需求,永远都有需求。但是影集分享、图文分享等这类需求是阶段性的需求,属于二类需求。

  第二个方面,我们忆年本来就是做用户内容的沉淀和内容的交互,所以这一块我们不同于别人。别人是在产品里做一个东西后赶紧再回到微信生态里去分享,而我们是用户持续不断的往我们的产品(相册房间)里去沉淀内容、去注入内容。

  灯妹儿:忆年现在的高黏性用户主要是大学生和年轻宝妈?这和我们的产品定位、获客方式有关吗?您能具体谈谈嘛?

  黄衍博(忆年CEO):这跟我们的产品定位有关,因为很多年轻人和宝妈们都是我们的忠实用户。微信生态内的「最美系列」、「男神女神图鉴」这两个爆款高校活动都是由忆年首创并进行放大的。我们每个学校都可以有大几万的阅读量,从阅读到注册的转化率在40%~45%,我们的高校最美系列有最高1带70的病毒裂变效果。

  灯妹儿:忆年的界面清雅舒适,比较符合大众向的审美,当初设计小程序时,对美工设计有什么要求?

  黄衍博(忆年CEO):只有年轻人才知道什么样的设计是年轻人喜欢的设计,所以我们要保证我们的设计师都是90~95后的年轻人。

  灯妹儿:随着小程序品类的逐渐细分,不论是对于用户而言还是开发者而言,同质化的小程序越来越多了,对此,您对用户和开发者的建议分别是?

  黄衍博(忆年CEO):对开发者的建议是一定要做长线的产品。每个生态出来都会出现一些很火的产品,但到底是你站在小程序的生态来看产品还是你站在产品的角度看小程序生态?所以如果站在产品的角度就一定要保证做一款长线的产品,而站在微信生态内看产品的话,就可以做短线产品或者爆款之类的产品。

  灯妹儿:多人共享即会形成一个小的群体,如家人、情侣、朋友、同学等,群体往往是需要社交的,对拓宽小程序社交领域的内容您有什么思考吗?

  黄衍博(忆年CEO):我们主要是针对用户在特定的场景下做内容的沉淀和分享,我们前期只做好这一件事件就好了。

  灯妹儿:能否谈谈您对当前工具类软件行业的看法?忆年共享相册在行业内又扮演着何种角色呢?

  黄衍博(忆年CEO):我们扮演的是「多人一起用」的工具。对工具类软件的看法是,工具类软件大家的使用频次都很低、留存都很差,但是我们并不是这样。我们扮演的是「多人一起用」的工具,「多人一起用的工具」一定是伴随着用户不同的使用场景的,有用户场景就会有用户的内容沉淀和内容的互动,所以我们的频次和留存都很好。

  灯妹儿:小程序的爆发正在掀起第二波移动流量红利,工具类软件也顺势崛起,您觉得工具类软件未来在变现上应如何考虑?忆年现在是如何做的?

  黄衍博(忆年CEO):我们目前没有考虑变现。我们就是要努力地继续做好每一个用户的相册房间,同时做好每个房间里的每个场景,这就是我们现在在做的事情。

  灯妹儿:现在越来越多的头部小程序开始做自己的小程序矩阵,团队的小程序矩阵规划是?目前取得的成效是?

  黄衍博(忆年CEO):我们做小程序产品矩阵的规划就是围绕着忆年整个的内容沉淀以及内容记录,然后我们去做各种基于用户内容升级方面的一些矩阵,比如我们的拾秒音乐相册、九宫图生成器等,用户就可以将内容升级成音乐影集和贺卡之类的,这样用户的内容就可以在我们的产品矩阵里沉淀、互动、分享。

  黄衍博(忆年CEO):我们云端积累了超过1.5亿条的内容,我们的用户月均打开次数在4~5次。

  非常感谢忆年CEO黄衍博接受阿拉丁的采访,微信开放的流量能力使得小程序生态愈来愈趋近完善,忆年的产品矩阵也随之爆发。目前,忆年正专注做的事情是做好每个用户的相册房间,以便于给用户更好的使用体验,我们共同期待着忆年共享相册与微信生态的共同成长。

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