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英语启蒙—K12教育的新蓝海DaDababy 如何做到裂变式增长?

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  • 更新时间: 2018-10-04 01:50:10
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软件介绍

  原标题:英语启蒙—K12教育的新蓝海,DaDababy 如何做到裂变式增长?

  当前在我国,受中产家庭增多,教育投入随经济实力增加;教育理念开放,早教日益得到社会重视等因素驱动,启蒙早教需求增长迅速,但是市面上的早教产品,尤其是英语启蒙教育类产品与庞大需求并不匹配。

  数据显示,全国共有1.14万个早教中心,其中一线城市的数量是全国平均水平的三倍,二三线城市的早教市场渗透率非常低,因此大部分儿童的启蒙教育只能在家庭内部中完成。

  虽说父母是孩子的第一任老师,但多数家长缺少对启蒙教育期的认识,或是缺少科学启蒙教育知识,再加上不同年代家长的教育理念差别也很大,实际上很多家庭的早期教育完成度非常低。

  另一方面,虽然也有很多线上启蒙产品应市场需求而生,最火爆的时期,英语启蒙教育赛道有上百家公司在角逐,但大多数英语启蒙教育产品对用户需求把握不到位。

  不是与其他年龄段的教育产品如出一辙,不适用幼儿学习,就是教育理念和课程同质化严重,对亲子陪伴和科学育儿观念不够重视。再加上从业人员良莠不齐,线上英语启蒙教育的质量也参差有别。

  为了弥补英语启蒙教育资源的空缺,也为了完善产品线在线英语教育市场立足的大企业纷纷把战线延伸至英语启蒙教育市场等细分领域谋求更多探索。

  DaDa今年6月推出的DaDaBaby便是其中代表。此外,DaDa旗下互动直播课平台DaDa TV于今年6月先后上线。

  值得注意的是,DaDaBaby和DaDa TV在未启用任何商业推广的情况下,完全依赖社群和用户口碑传播实现了裂变式增长。

  数据显示,DaDaBaby的总下载量约14万,次日留存率接近50%;DaDa TV的日均在线教育赛道选手,DaDa为何如此优秀?

  与其他学习阶段的英语教育最大的不同在于侧重兴趣培养,并且需要家长参与其中。

  为此,DaDaBaby率先将亲子陪伴划入课程设计中,从社群服务和课程内容上增加家长与儿童的互动。

  “每日成长”、“拼读练习”、“趣味课堂”、“英语启蒙外教课”等产品构成的闭环教学模式,使学习内容更为系统和深度;

  DaDa TV则是从关爱儿童身心健康的角度用前沿技术对在线直播课堂模式进行了升级。

  虚拟老师、互动答题等功能集于一身,并采用了人工智能、绿幕抠像等前沿技术,让课堂场景更为生动,更能激发儿童主动学习。据了解,DaDa未来还将采用直播云技术等对产品进行迭代升级。

  同时,DaDa TV另辟蹊径选择电视作为创新切入点,主打“客厅教室”优势。

  说明当其他年龄层观众的观看习惯向其他内容载体转移时,电视仍然是低龄群体娱乐和学习的主要载体,国内的情况亦是如此。

  英语启蒙教育业务和TV端业务其实也是K12教育潜在的增量市场,由K12向这两个细分领域延伸可使产品布局更加完整。

  可以预见,DaDa会一步步成为覆盖0~16岁学生的一站式综合性素质教育平台。

  一站式教育产品体系的优势在于K12教育、英语启蒙教育和在线直播课可以各自为战,所组成的产品矩阵也可以让流量上下流通,从而形成教育服务闭环。

  凭借对用户潜在需求的深度洞察,在产品设计和运营上始终以用户体验为中心,再加上产品之间形成协同效应,DaDa所推出的DaDaBaby和DaDa TV更容易抓住在线英语教育的新机遇。

  英语启蒙教育还处在初期培育阶段,还未探索出完善的商业模式,家长与平台之间需要经历一段磨合期,但蓝海有挑战也充满机遇。

  对行业层面来说,DaDaBaby将亲子陪伴作为服务理念能让市场认识到早教育儿+家长共学的重要性,从而建立起新的秩序,开辟新的道路。

  从企业层面看,家长在选择教育产品时更看重品牌和课程口碑,信赖一站式教育平台,反而对价格不敏感,并且“增知增值”已经成为年轻父母的共识,很多家长在增加孩子教育投入的同时也有提升自我的需求。

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