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阿里88元的88VIP到底值不值得买?

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软件介绍

  原标题:阿里88元的88VIP到底值不值得买? 电商时代,民众的消费心理和消费习惯都与以前多有不同,

  电商时代,民众的消费心理和消费习惯都与以前多有不同,他们更注重消费品质,信赖有口碑、高端、可靠的大平台和品牌,愿意为更好的服务和体验买单。在这一背景下,“会员制电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。

  亚马逊Prime会员、小红书黑卡会员、网易考拉黑卡会员、京东Plus会员、阿里巴巴的88VIP会员……琳琅满目的付费会员纷纷出现,通过缴纳几十元至数百元不等的会费,消费者便能享受平台方提供的各种会员福利,包括免运费、折扣价、返利、退货特权等。

  几天前,阿里巴巴宣布启动全球最大规模的会员体系升级,依靠庞大丰富的自有生态,涵盖权益极多的“88VIP”宣布诞生。相比其他平台,88VIP到底值不值得买?

  对我来说,有便宜不占就绝对算不上是购物达人,但是我也相信“免费的才是最贵的”。天下没有免费的午餐,所以跟去抢免费的打折券相比,我更愿意花钱办VIP卡。一分钱一份货,一分钱一分服务,付费会员,就等于VIP待遇嘛,你想用优酷看电视剧,会员还能跳过广告,也能选择蓝光画质,这就是一定程度上的“特权”。

  其实,我手上的各家电商、APP的会员卡不下十几张,算是资深VIP体验师。前几日我又跟风开通了88vip,开通3分钟后绑定为优酷、饿了么、淘票票、虾米四家的年卡会员,极度流畅的体验感觉像在薅马爸爸的羊毛。

  于是,接下来我的生活就是这样的:在饿了么上点外卖,在淘宝天猫购物,在上下班的路上听虾米,在优酷看电视剧,周末去看看最新上映的电影,每一天都会生活在VIP会员带来的便利里。

  做电商VIP会员,阿里并不是第一家,前面有亚马逊、网易考拉、京东珠玉在前,那阿里的88VIP怎么实现弯道超车呢?

  亚马逊Prime会员售价高达388元/年,网易考拉黑卡会员售价279元/年,京东Plus会员299元/年(目前是198元/年)。

  阿里的88VIP正常购买价为888元,如果你的淘气值满1000的线元,是的,你没有看错,不是288,也不是188,而是88元!!

  我相信芝麻分大家已经足够熟悉了解,那淘气值是什么呢?“淘气值”是阿里会员等级划分的依据,根据会员近12个月在淘宝、天猫、飞猪以及淘票票上有购买等行为,而综合算出的会员价值分。

  目前官方显示的淘气值提升方式还是以购买为主要涨分核心。所以说,只要你是精打计算的剁手党,即使你淘气值没有满1000,888购买88VIP也绝对不会亏,因为使用VIP一年至少节省2000元以上,这样算下来净赚1200,划算!而且淘气值积累起来也是灰常容易的,淘气值每月8日更新,涨分至1000分及以上后,仍可按88元/年开通88vip,这样就再赚800!

  京东Plus会员卡:这个我用的最久,优惠规则复杂,分为京豆、运费、全品类优惠券、专享优惠,但是运费和会员价是未必能享受得到的优惠。最大的优惠就是京豆和优惠券,算法上有5%的稳定优惠,前提是每月不能超过2000的消费,而且是满额减,所以实际到手优惠额度很少超过3%。至于会员专属优惠商品,对比淘宝同类商品发现,这里的商品的会员价确实比淘宝略便宜一些,但是差别不大,而非会员价会比淘宝贵很多。如果是299的年费,想赚回来,那前提是至少要消费1万以上。

  网易考拉黑卡:我是2017年5月份购买的考拉黑卡,感觉两个字:巨坑!!!买之前以为所有产品96折,结果是我想多了,只有自营的商品才能享受96折,每个月送两张10元的税费券和两张10元的运费券,而且也是仅限自营商品使用。本来考拉满88就免运费了,所以觉得运费券这个太鸡肋了。有时会送黑卡专享的优惠券,但也只比普通用户的便宜10元而已。如果你买里面的化妆品,奢侈品应该还能合算,如果就买些日用品,母婴类感觉一年还回不来本钱啊。

  亚马逊的Prime会员:prime在美国站主要以免运费和prime day特价为主,但在国内则主要以海淘为卖点。但如果你像我一样,以服饰鞋包为主,买大件的可能性小,面对这388元的年费就要考虑清楚了,凑单的时间成本高、凑单买回来的东西未必用得到。另外就是商品局限,比如德国、法国、意大利亚马逊的商品就没有,而且我最喜欢的kindle unlimited要另外掏钱,所以实用性并不强。

  最后说说阿里的“88VIP”:成为“88VIP”之后,首先出自天猫超市、天猫国际直营、全球88个品牌的优质商品统统全年9.5折,折扣立跟满额用券相比更加诚意十足,而且全年折上折,即使是双11这种大促也能再打折;

  其次还可享进口牛奶、进口大米等生活必需品全年专属折扣,划重点哦,全部是生活必需品,不是那种不买可惜买了没用的鸡肋商品;

  以我自己为例,我每月日常生活开支1500,花在护肤品和衣服上的大概是500,而且因为今年搬新家需要装潢,双11预计囤货8000元,一部分就能节省1600,加上开卡送的300元数码家电券,就有将近2000元的节省呢。

  会员专属商品更是优惠力度大,原价49的纽仕兰牛奶会员价19.9元,原价69.9的多力葵花子油会员专享47.9……这一块一年也能节省1500元左右。再加上优酷、饿了么、淘票票、虾米年度VIP629元,一年下来至少节省4000多元。

  那些淘气值过千的资深“剁手党”,借由会员体系的打通,更增加对阿里生态平台的认同感和归属感。他们不再纠结于一个个会员权益的开通、续费和维护,只要拥有“88VIP”一张卡,日常生活中高频使用的那些场景就可以互通,不仅省心省钱,体验也更为流畅

  基于目前可搜集的各大平台的会员数据显示,阿里巴巴88超级会员消费力惊人,月平均消费30次,几乎“日日剁手不能停”,其中天秤座,天蝎座,处女座荣登最具消费力前三名;虽然三分之二的88超级会员都是女神,但精致的猪猪男孩买买买也毫不手软,他们通常是“深夜剁手党”,近一年,有443万男性88超级会员在淘宝上买了25亿的进口美妆商品,平均每人消费564元。

  不得不说,无论是阿里巴巴,还是京东、网易考拉、小红书等电商平台推出的会员体系,都是在在移动互联网流量价格上涨、用户增速放缓的背景下,提升用户粘性、增强复购率的好方法,也让电商平台对于用户忠诚度的争夺日趋激烈。

  百家争鸣是好事,但是像阿里一样的优质电商平台,设立会员制,并不只为了盈利,更是对高品质及消费者忠诚度的保证,保持为顾客服务的初心,树立高净值人群的良好口碑。这样的产品大家才会愿意买单,这样的企业才真正能一骑绝尘,赢得用户的口碑。

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