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京东的这个项目竟让这位小镇青年走上了人生巅峰

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软件介绍

  三年前,人生最大的愿望是住上一个暖气房的冯丁丁,怎么也没想到自己如今会是三家京东家电专卖店的老板,并由此成为老家众多邻居口口称赞的励志典范。他的人生就像是突然“开窍”,经历生活的百般刁难终于步入了向前持续奔跑的资本。与其他在一线城市努力打拼的朋友不同,实现了从一名家电维修工,到三家京东家电专卖店老板这一身份转变的冯丁丁,自始至终都没想过离开人口仅仅32万的阜城县,甚至表示未来将继续在这里,展开更多与京东有关的项目,实现自己人生的小目标。

  距离阜城县30里地的漫河乡赛马庄村,这个即使在百度地图上搜索,也只会孤零零给出一个红色标记,没有其它任何描述的地方,是冯丁丁从小生长的家乡。对他这样在不够富裕的中国乡村长大的90后来说,读书不好,人生的道路要比城市青年难走得多。事实上,他用实际行动验证了这个说法一点也没错。

  初中没能毕业后,冯丁丁的父母自作主张为“前途堪忧”的儿子报名了当地一所技校,学习家电维修。用冯丁丁自己的话来说,“没钱没权,再没有一技之长,以后怎么在社会上养家糊口。”因此在理解父母的良苦用心后,他踏上了家电维修这个领域的学习之路。但是,这条路并不好走。

  技校的学习氛围很一般,大家也都是热衷于看电子书和打游戏,技术上的东西最多也只学个皮毛。冯丁丁却不一样,经做了班长的他希望能够学到更多傍身之计,在碰到家电维修的单位招工后就跟三个室友一起去了衡水市。“学徒期间确实很辛苦,第一个月工资只有300块,第二个月450,块,我记得特别清楚。”除此之外,比微薄的收入更难的,是他们最多给师傅们打打下手,但却要重复这项学习两三年,于是除了冯丁丁一直跟着师傅学习,其他三个同学坚持没到半年就都回去了。

  正是在这个时期,冯丁丁遇到了自己未来的老婆。他把这份相遇归结成改变人生的转机之一。“我当时跟女朋友说,你要好好学习家电、电脑、客服等方面的知识,我主要深钻家电售后维修。结婚一年以后,一定要回阜城县开一个家电维修的夫妻店。”结婚要面临的重担,促使他快速进行了人生的规划,而开家电维修店成为冯丁丁当时对自己未来生活所下的唯一定义。

  没有车子,也没有房子,两个90后腊月二十一在冯丁丁的老家漫河乡的平房里结完了婚。时下流行的蜜月旅行对当时的两个年轻人来说,简直是天方夜谭。因为结婚三天后冯丁丁就又返回单位,一直到大年三十才回家过年。摆在眼前的现实问题让他不得不快马加鞭为将来的生活早做准备:学习技术、攒钱学车考驾照、回县城开店。

  结婚一年后冯丁丁如愿以偿开了家电售后服务店,但是日子过得反而倍加艰辛。“学车的钱是把老婆卡里仅有的1700块拿出来,加上向哥哥借的500才凑齐的。开店的钱是爸爸垫的,做家电维修需要买车,买二手车花的一万五都是向哥哥借的。”

  这段时期他们因为房租太贵,将租的房子从两层换成了平房。水龙头在北方的冬天常常被冻住出不来水,而已经怀孕的老婆甚至只能挺着大肚子用冷水给每日起早贪黑、外出维修的冯丁丁洗衣服做饭。他回忆道,“那时候从房顶的间隙能望到天空,感觉人生最大的幸福是住上一个有暖气的房子。”

  如此长时间被拮据和寒冷填补的日常,促使冯丁丁越发焦虑,迫切找到新出路。因此当他偶然在网上看到一个帮助宣传的网站时,简单了解后就交了两万多块钱。结果发现效果甚微,几乎对自己的店没有任何帮助。“我当时都心灰意冷了,两万块钱就这么打了水漂,还不如我踏踏实实做维修,想着以后再也不接触网络了。”但却是这样的契机,让他认识了一位在做“京东帮”的同行,也因此展开了冯丁丁口中的“人生第二次转机”。

  在谈论26岁前的苦日子时,冯丁丁用的最多的一个形容词是“苦尽甘来”。他相信命运对待执着又努力的人,不会过于残酷。确实,人生的机遇在那时候砸中了为生活正焦头烂额的冯丁丁。

  2015年6月份左右,认识“京东帮”的同行让他知道了京东家电专卖店项目,多方打听后冯丁丁发现这样的加盟方式,对于像他这样没有太多资金积累的人,运营起来更方便,投入也较少。于是他有些忐忑的联系到这个项目管理河北区域的负责人,对方表示可以申请。

  在申请环节,冯丁丁发现事实上想做京东家电专卖店,审核是非常严格的。“做服务要看服务的资质,你做售后要看你售后的资质,比如你做哪些品牌,他需要看品牌给你的授权,、合同或者协议书之类。每个乡镇只能有一家这样的店,所以他们会来实地考察,拍照或者查看你和代理品牌的内部电脑系统,判断你是否具备这样的条件。”

  冯丁丁由于过去几年的家电维修经验,店铺在方方面面都足够规范,于是相对轻松地就通过了申请。“还记得那一天我外出上门维修,接到京东的电话,感到非常兴奋开心。”

  去石家庄接受培训后,冯丁丁在阜城县的第一家京东家电专卖店顺利开起来了。他的生活像突然按了快进键,凭借曾经的经验积累与服务意识,夫妻二人很快在阜城县闯出了好口碑,也吸引了一批回头客。“对消费者来说,他们可以在京东线上看好,来我们店铺看样机,知道实物是什么样子的,心里有数,也更放心。有的客户看中了,直接就把样机买回去了。如果不想要样机,也可以网上下单,我们次日就会送到了。从店主经营的角度来看,备货安装都是京东负责,也省去了这方面的投入。”

  在加盟京东家电专卖店后,冯丁丁的生活也发生了天翻地覆的变化。他有些自豪的表示,去年11.11,他的门店销售就达到了一百多万,今年三月份的销售也有80万左右。此后他又在自己的老家漫河乡开了一家京东家电专卖店。现在冯丁丁已经拥有有三家同样的店铺了。

  临近五一,冯丁丁又忙碌了起来。于4月23-30日,京东家电发动了全国范围内的近万家京东专卖店全部联动,开展“五一提前抢”活动。冯丁丁拥有的三家家电专卖店里的工作人员一早就忙着拉横幅、搭展台,在小镇最繁华的街口,忙着活动的推广促销。 “这是个大活儿。”冯丁丁说,“活动有不光有很多惊爆机型,消费者进店还可以享受进店送礼、底价拍卖、猜价有礼、购机抽奖等丰富实惠的活动项目。这些都需要我们店主配合准备和宣传。当然,这也是很好的销售时机。”

  冯丁丁说,阜城县普通男孩子的月薪,最多不过是三、四千元,如今生活的变化是他过去无论如何也没想象过的。当他回到漫河乡时,邻居每次提到他都赞不绝口,这让他有些不好意思。“因为不管是几年没见的亲戚还是朋友,大家都对于我现在的变化都感到不可思议。”

  对于生活,冯丁丁的目标也不仅仅止步于此,他说阜城县还有三家乡镇没有京东家电专卖店,以后要争取都开起来。“我觉得京东这个渠道下沉的项目是很好的,因为即使在农村,现在大家也都习惯了手机消费。如果能在更多的乡镇开起来,不但方便了大家,也能让更多像我一样的小镇青年看到机会。”

  2015年,还在做家电维修的冯丁丁,曾借钱贷款付了房子首付,但是后来需要装修时,他告诉包工头,自己没有钱,先不装修了。于是这个房子直到2016年底,一家四口才住了进去,那时他已经靠专卖店回了本。

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